重生后，我成了大先生 - 第60章 内定

    第60章 内定
    周浩然笑道：“李科长，具体的情况，邵空之前跟我汇报过。我今天过来，是想跟你请教一下，是否还有别的办法。”
    “没有！”
    李科长几乎没有任何犹豫的就给出了否定的意见。
    周浩然问：“李科长，咱们市场部，是金处长说了算？”
    “嗯，金处长算一个，还有郎处长。再往下，就是我和另一个科长老韩。”李科长显然对这件事无能为力，“不过，这事还有更高的领导在管。”
    周浩然点了点头，“是吕总？”
    李科长道：“嗯，吕副厂长。前几年厂里单独成立了一个贸易公司，吕副厂长担任这个贸易公司的总经理。广告投放的事，都是他说的算。”
    周浩然问：“大厂长呢？”
    李科长道：“老厂长的工作太多，他不负责这一摊。”
    “大厂长姓什么？”
    “沈，叫沈永春。”
    “这位沈厂长，多大岁数？”
    周浩然在步步发问。
    李科长道：“六十多了，本来说是要退休，前年是返聘回来的。现在国营企业受到了市场的冲击，啤酒厂的日子也不好过，还得老厂长领导着我们渡过难关。”
    周浩然赞美道：“嗯，老一辈的厂长都有革命精神。”
    李科长深深的看他一眼，“周顾问，我知道你是什么意思，可我这话已经跟不知道多少个业务员说过了。想走通老厂长的关系，这是不可能的。老厂长为人刚正不阿，他也不贪恋权力，市场的事他不参与。”
    这样的信息，在客户资料上有详细的记载。
    邵空此前也想拜访老厂长。
    想要做成这单，就只有打通老厂长的关系！
    可试了很多次，根本没机会。
    李科长的意思就更明显了。
    多少业务员，都想做海港啤酒厂的生意，也都想过要拜访老厂长，也都纷纷被拒绝了。老厂长很有组织纪律性，所有的事情都要按流程来办，他自己也不例外。
    周浩然问：“李科长，你这有沈厂长的电话吗？”
    “有是有……”李科长指了指压在他办公桌玻璃下的一张纸，“不过，我还是那句话，你给老厂长打电话也没用。老厂长一辈子都很守原则，他自己也承认，他年纪大了不懂市场，所以这部分的业务都交给了吕副厂长来分管，他不会插手。”
    周浩然去他的办公桌上，找到了厂长沈永春的办公室电话，记录下来。
    此行差不多就结束了。
    “感谢李科长，打扰你工作了，那我下次再找机会拜访你。”
    周浩然热情的跟他握手。
    李科长似笑非笑的看着他，“周顾问，你一会儿要去拜访韩科长、郎处长、金处长和吕副厂长吧？”
    周浩然笑而不语。
    算是默认。
    李科长淡然道：“周顾问，之前的业务员，我见过太多了。都是这个流程。我给你一个建议，那就是放弃。我之所以跟你说这么多，也是领导给我安排了任务。”
    “我明白了，那我就不接着拜访了，感谢李科长。”
    周浩然马上会意。
    李科长笑笑，“周顾问一看就是聪明人，还不如把宝贵的时间，用在更重要的工作中。”
    周浩然问：“我可以买一份标书吗？”
    李科长微微一怔，“周顾问要参加竞标会？”
    周浩然笑笑，“过来试一试。”
    李科长很委婉的说：“竞标会上，红星台可能是最大的单位了，其他几家都是小公司。”
    言下之意，就是陪跑的都是小虾米。
    喊几个小公司过来，凑数就行了。
    红星台这么大的国营单位，你也跑过来凑数陪跑，不嫌丢人？
    周浩然好似没听明白，“参与一下也好。”
    李科长就神色淡然了，“那也行，后天上午十点半，招标会开始。标书的话，需要制作，你下午可以过来取，打印费、工本费一共50元。”
    ……
    周浩然真的没有再去拜访其他的几个领导。
    客户资料上已经写的很清楚。
    招标的评委，一共有五个人。
    分别是吕副厂长，以及市场部的金处长、郎副处长、韩科长和李科长。
    这个李科长愿意说这么多，不是他脾气好。而是因为这是他的工作。
    他要把话讲清楚，让一些不识趣的业务员知难而退，别去打扰其他领导了。海港啤酒厂有固定的合作伙伴，其他公司还不如就早点放弃、知难而退，也别浪费彼此的时间。
    既然这样，剩下的那几个人，拜访不拜访，也没意义了。
    不过，此刻的周浩然没有气馁。
    他反而更有信心了。
    他已经看到了机会！
    就在啤酒厂这边等着，等下午取标书。
    没一会儿，就看到了另一个销售员模样的来访者。
    这是个女销售。
    周浩然赶紧冲上去，递烟，笑着说：“同行？”
    “不吸烟，谢谢。”女销售摆手推辞，然后神色狐疑，“你也是参加后天竞标的业务员？”
    周浩然主动的跟她交换名片。
    她叫张蕊，是汇合媒体公司的销售员。
    这个张蕊一看到他的名片，就面色微变，肃然起敬起来。
    首席销售顾问？
    很厉害的样子！
    这年头，销售员们还都很朴实。不像十几二十年后，名片上的职务起步就是销售经理，随便就是各种首席、各种销售副总、各种大区总代。
    “你好，您……您有什么事吗？”
    张蕊见到了一位红星台的销售大佬，声音都有点发抖。
    周浩然很亲和的说：“张小姐，我看你很年轻，入行时间不长吧？”
    张蕊脸色微红，“嗯，还不到三个月。”
    “你们单位是做什么生意的？”
    “公交车广告，就是公交车座椅上的。”
    “公交车？”周浩然似乎很感兴趣的样子，“那你们也是国营单位？”
    张蕊似乎觉得很没面子，觉得为民企工作很自卑，“没有，我们是民办的，是跟公交车总公司签的承包合同。”
    周浩然点了点头，“后天的竞标，你会来参加？”
    张蕊咬咬嘴唇，“嗯，会来。”
    周浩然压低声音，“我听说已经内定了，你不知道？”
    “知道。”
    张蕊声若蚊蝇。
    周浩然就很好奇，“那你还参加？”
    张蕊道：“我是新人，没什么销售经验。后天的竞标会，我就是想参与一下，感受下整个过程，积累些广告竞标的经验。”
    周浩然暗暗摇头。
    屁的广告竞标！
    自家产品需要制定什么样的广告投放策略，这是由市场部根据产品状态、市场反馈和媒体的数据分析，自己总结出来的。
    竞标会是什么意思？
    谁能保证来参加竞标的广告平台，就一定符合自家产品的定位？
    就像这公交车广告似的。
    喝酒不开车，公交车、出租车的广告位，跟酒类广告明显不匹配。
    这次海港啤酒厂搞出来的广告竞标会，无非就是形式主义过了头。
    想利用竞标这个新概念，来表现出啤酒厂在广告投放过程中的公平公正。这是公平竞标的结果，不是吕副厂长私人关系的安排。一切公事公办，绝无私下往来！
    简直就是此地无银三百两。
    “那你今天过来是干什么？”周浩然看向了她的公文包。
    张蕊也没隐瞒，“我过来拿标书。”
    “哦，这样啊。”
    “周……周顾问，你也会来参加竞标吗？”
    “对。”
    “可是我听说……”
    张蕊咬咬嘴唇，就不说话了。
    这单生意都内定了啊！
    就算你是红星台的首席销售，也不行啊，你这么大的国营单位，也要过来陪跑吗？好像……好像有点丢人。
    (本章完)