重生后，我成了大先生 - 第81章 中介

    第81章 中介
    周浩然作为互联网大厂高管，商业模式创新是他的看家本领。
    创新是解决很多棘手问题的必要手段。
    创新也有方法论。
    其中一个底层逻辑，就是反着来。
    对错不重要，重要的是反着来！
    你向左，我就向右；你向前，我就向后；你走宽路，我就走窄路；你收费，我就免费；你免费，我就收费；你说1+1等于2，我偏说1+1不等于2……
    现在，洗衣机厂和红星台的合作遇到了麻烦。
    用常规思路，就不可能解决。
    25%的返点，是绕不过去的天堑。
    如果把合作模式创新一下，就很容易解决了。
    反着来啊！
    洗衣机厂和红星台此前的合作，是双方直接签单，是点对点的交易。
    “点对点模式”也称“端到端模式”，笼统来说就是“互联网模式”。
    相反的一面，就是“传统模式”。
    在传统模式里，灵魂就是中间商。
    这解决方案就出来了。
    只需要在水仙洗衣机厂和红星台之间，增加一个中间商！
    不过，现在还处于市场经济发展的早期，属于蛮荒时期、草莽时期。
    计划思想很严重。
    对中间商都很排斥。
    蒋飞飙就是这种典型思维，睁大眼睛，“中介？中介不就是那些不事生产、不事劳作，一天天就想着低买高卖、玩投机倒把的奸商吗？”
    周浩然懒得去长篇大论给他解释，就笑着说：“蒋总说的对。”
    蒋飞飙皱起眉头，“跟红星台合作，钱是从洗衣机厂流到了电视台，是从国营单位去到了国营单位。找了中间商，钱不是流到了外人手里？”
    周浩然笑呵呵的说：“蒋总可不是外人。”
    “嗯？”
    蒋飞飙微微一怔，没反应过来。
    周浩然低声道：“蒋总，你可以自己成立一个广告公司啊，你自己来当中间商。”
    “我？”蒋飞飙脑袋瓜摇成了拨浪鼓，“不行，不行！我可不干！我是国营大厂的副总，以后还打算接班当厂长呢！”
    周浩然道：“蒋总也没必要亲自出面，可以找个代理。”
    “什么意思？”
    蒋飞飙一脸茫然，根本不知道这是什么意思。
    周浩然笑着说：“蒋总可以这样，你找你的亲戚朋友，或者最信任的人，让他去成了一家中介的广告公司。你在这家中介公司里没有任何痕迹，不就查无此人了？”
    “嗯……”蒋飞飙若有所思，“然后呢？”
    周浩然道：“接下来就好办了，以后洗衣机厂的所有广告，都转给这家中介的广告公司代理，由中介公司联络其他的合作伙伴。”
    “这多费劲？”
    蒋飞飙一脑门黑线。
    还是没反应过来。
    正常情况，这种事情都不方便明说，彼此会意就好，毕竟不是阳光下的勾当。
    不过这个蒋飞飙太棒槌了。
    真是啥都不懂。
    周浩然就只好直言，压低声音说：“蒋总，你把洗衣机厂的广告，以20万元的价格转给中介公司。中介公司再把广告以15万元的价格转给红星台。这样一来，中介公司不就有5万块钱的差价了？这25%的返点，不就出来了？”
    “这也行？”
    蒋飞飙像是一口闷了二两白酒，脸上瞬间就漾起了红潮，兴奋的情绪瞬间被调动起来。
    感觉看见了新世界。周浩然笑道：“中介公司以20万的价格，从洗衣机厂签下了广告。再以10万元的价格，转给红星台。这截留的10万元，不就相当于50%的返点？”
    “高！高啊！”蒋飞飙的兴奋劲溢于言表，“周首席，要么说你是首席呢，果然有水平！你这么一说，我真是……我这是找到了一条光明正大的来钱正路啊！”
    周浩然暗骂了他一句。
    却也没什么办法。
    现在是草莽时期，类似的策略还没完全普及。等过些年，市场发展更加成熟了，传统模式体系建立起来了，中介就成了各方诸侯的普遍做法，甚至中介都有中介，都有了转包好几手的中介。
    “蒋总，有了这中介的广告公司，以后你的工作也就不用这么辛苦了。想合作的，直接去广告公司那边谈，要扣多少返点，还不是你一句话的事？别说25%、50%，就算是90%，还不是全看你的意思？”
    周浩然作为互联网人，还真有一种以用户为中心的理念，全心全意为用户服务。
    蒋飞飙就很豪气的说：“要是别人，我可能扣个50%、60%了。你周首席可不一样，咱们说好的！25%，就是25%！”
    周浩然竖起一根大拇指，“蒋总果然是做大事的人，有气度！”
    像蒋飞飙这种性格，有一个优点就是有江湖义气。
    蒋飞飙就有点急不可耐了，他已经在这种新模式里，找到了挖掘爱新觉罗家皇室宝藏的机会。
    “周首席，咱也明人不说暗话，你帮了我这么大的忙……这样吧，这新成立的广告中介公司，我给你5个股！有钱咱们兄弟一起赚！”
    蒋飞飙越想越激动，越说越大气。
    5个股，就是5%的股权。
    周浩然吓了一跳。
    他可不敢要。
    这可不是什么正经生意，蒋飞飙背景硬、有关系，他去搞没事。换一个普通人参与进来，那就是妥妥的替罪羊。
    周浩然想要签单，最重要的一个原则，就是要把自己撇清关系。
    作为一个互联网人，他连回扣都不愿给。
    他才不想参与到蒋飞飙的这种勾当里。
    成立了中介广告公司，洗衣机厂和广告公司之间是什么样的合同，那是蒋飞飙和他的代理人的事，跟周浩然没有丝毫关系。
    周浩然去跟中介广告公司和合作，为红星台拉来广告，这是红星台和中介广告公司之间干干净净的关系，跟洗衣机厂没有任何关联。
    总之一句话——
    不干净的勾当，让蒋飞飙去做。
    周浩然只做干净的生意。
    能把自己摘干净，是他愿意做这单的前提条件。
    要是真拿了这中介广告公司5%的股份，那可就真不干净了。
    周浩然连忙拒绝，故作不悦道：“蒋总，你这就太瞧不起我周浩然了。我是钦佩蒋总这个人，想跟你交个朋友，可不是为了从你的生意里捞钱。你要给我股，这不是打我脸吗？”
    “好好，这是兄弟想岔了！”
    蒋飞飙哈哈大笑，愈发觉得这位周首席是个值得深交的实诚人。
    对待这样的实诚人，不好好回报，能行吗？
    96年是市场发展的早期，还处于草莽阶段。
    我们可以总结为草莽时期的“草莽模式”。
    商业发展的演变，可以是“草莽模式-传统模式-互联网模式”。
    草莽时期，中介属于高买低卖的投机倒把，不受欢迎。
    传统模式，是中间商称王称霸。
    互联网模式，就是去掉中间商，又回到点对点。
    大概就就是“看山是山，看山不是山，看山还是山”的三种层次。互联网模式想创新出下一种新模式，一定还得反着来，把中间商给找回来。下下种模式，又会把中间商给取消掉。
    如果是老读者，看过上一本《大时代之巅》，对点对点和中间商，应该会有比较全面的了解。
    (本章完)