重生后，我成了大先生 - 第186章 选择大于努力

    第186章 选择大于努力
    接下来，就顺理成章了。
    周浩然如期拿到了工业园区所有企业的详细资料，信息非常全面，连报税额、固定资产以及主要的合作伙伴都有。
    整个园区非常大，包含了400多家企业，全是民企。
    分成了四个部分。
    分别是电子厂区、服装厂区、制造业厂区和制药厂区。
    制造业厂区，没什么利用价值。
    这做的都是汽车工业上下游的零配件，面向的不是消费端客户。
    其他的电子、服装和制药，都是消费端产品。
    都有着比较大的市场需求。
    加起来有300多家企业。
    这要是让周浩然带着女徒弟，挨家挨户的登门拜访……两三个月都跑不完，那可就真成了走街串巷的街溜子了，搞不好会被管委会的人认为这是在骚扰客户，会被禁止入内。
    现在不一样了。
    略施小计，前后不到一个小时，所有的客户资料就全部到手了。
    乔诺这时也终于明白过来周老师的意图。
    惊为天人。
    原来想要获取客户信息，根本不需要去登门拜访去结交、去交换名片。
    早就有相关机构给整理好了！
    这种策略当下还很少见。
    不过等过些年，就完全不一样了。
    就比如曾风靡一时的短信广告。
    想给用户发短信推荐自家的产品，根本不需要跟用户对接，直接跟运营商有往来就行了。
    搞定了运营商，就可以一次性的拿到几百万上千万的用户信息了。
    围绕着这些用户数据，就可以进行商业化开发了。
    到了互联网时代，那就更容易了。
    所有人都是实名制的信息。
    用户信息越全面，就越是可以精确化的营销，就可以大大的压缩营销经费、提高业务转化率了。
    “选择大于努力，这下明白了吧？”
    周浩然见乔诺一脸崇拜的小模样，就想伸手去撸她头发。
    乔诺怀里抱着公文包，很俏皮的躲开了，雀跃的说：“嗯，明白了。我们做了正确的选择，很容易就把客户资料拿到手了。如果选择错了，我们对每一家客户去登门拜访，那要付出几百倍的努力才行。”
    “几百倍的努力，你都不可能拿到这么全面的客户资料。”
    周浩然甚至都觉得这个年代的商人太幼稚了。
    竟然把很多公司秘密都上报了。
    就比如服装厂的上下游合作企业，这些机密性的信息，客户资料上都有记录。
    如果他们上报的信息是真的……
    就会很危险！
    一旦有心人利用起来，就可以迅速的切断这家服装厂上下游的合作商取而代之，完成鸠占鹊巢的操作。
    乔诺跟他一起站在路边等人，娇声道：“周老师，我觉得这次外勤很有意义，我学到了很多……你刚才跟领导们开会的样子，可威武可威风了。”
    周浩然笑笑，“没露馅吧？”
    “没有！”乔诺小脑瓜摇成了拨浪鼓，“没有呢，周老师开会的样子可真诚了，不知道的，都以为你说的是真的呢！”
    “本来就是真的。”
    周浩然可不是来工业园区里挑事，来坑蒙拐骗的。
    “真的？”
    乔诺眨眨眼，觉得周老师平时总爱开玩笑捉弄自己。
    以至于他说一句话，都很难分清真假。
    周浩然这次说的是真话，低声道：“一开始，我也以为就是随便扯几句，把客户资料给骗过来。没想到能这么顺利。既然这样，这次的成功经验就不能浪费了，要可复制的利用。”
    乔诺听懂了，睁大眼眸，“还要来？”
    周浩然笑道：“这才哪到哪，这片工业园区是很落后的。刚才客户资料你也大概看了，很多都是代工厂。这边的产业线偏低端，品牌性不够。”
    松江这个区就挨着他家的阳关县。
    也算是郊区了。
    这边的经济不够发达，远不如市中心。
    那些真正优质的民企客户，都是在市中心的一些工业园区、开发区、新区里呢。
    乔诺很兴奋的说：“周老师，我们是不是要把你说的《民营企业的发展春天》这个系列专题给做起来？有了这个理由，我们就有机会跟全市的工业园区去接触了，就可以利用这样的捷径拿到更多的客户资料了。”
    周浩然又开始起范了，老神在在的说：“既能做出优秀的符合时代旋律的调查类节目，也能为我们的销售工程添砖加瓦。”
    乔诺就不觉得周老师是在吹牛了，心悦诚服的说：“嗯！是这样呢，这是一石二鸟！”
    “一石二鸟？”周浩然想到了生活频道现阶段发展遇到的一些麻烦，很快就思维发散起来，“运作好了，三鸟四鸟都不一定！”
    这时，《民生调查》栏目组的记者严宏，带着摄像一起过来了。
    刚才他们看到园区外的一片奇石景不错，就去拍了一段。
    调查记者权力很大，相当于“项目经理”。
    这行很容易出领导。
    比如红星台的现任善文栋台长，就是记者出身。
    摄像就不行了，这是个苦力活。
    设备又贵又沉。
    保护不好，容易丢了工作。
    严宏就先让摄像回台里放设备了。
    他则是约上了周浩然。
    想一起吃个晚饭。
    聊一聊。
    周浩然正有此意，只不过不想乔诺以陪衬的身份陪他俩吃饭，就让她跟摄像大哥一起回台里了。
    时间还早。
    严记者就邀请周浩然去足疗。
    说他知道一个新开的足疗店，姑娘都很水灵。
    “要正规的。”
    周浩然跟他的交情，还没到一起扛过枪的程度。
    严宏笑哈哈，“去了你自己选。”
    这年头，足疗产业刚兴起没多久。
    样挺少。
    尺度很大，一点不遮掩的来推荐各种服务。
    不过最贵的套餐也就299元。
    还挺便民的。
    周浩然就只是正常的按按脚，单项足疗服务，价格只有39元。
    等做过了足疗，去吃饭。
    没了外人，就可以说一些工作上的事情了。
    “兄弟，这次你可真是给我灵感了！”
    严宏很兴奋，若非这样他也不会又请客洗脚又请客吃饭的。
    周浩然没想到这位严记者这么上道，“严记者，你说的是什么灵感？”
    严宏一拍大腿，“你说的专题报道啊！”
    周浩然笑呵呵的说：“严记者也觉得我说的《民营企业的发展春天》这个专题报道可行？”
    “题目不太行，得改。”严宏毕竟是专业的，“不过大思路没错，真可以这么搞。现在全国都没有这样的专题报道，咱们先做起来，搞不好就一炮而红！”
    周浩然笑道：“我就是提个思路，我可不会做节目。”
    “谦虚了！”严宏不以为意，他也是野路子出身，连高中都没读完，“做节目你看着挺难，其实很简单，主要是有个结构性的思路。”
    周浩然很实在的说：“我觉得做一个这样的正面报道，还是很有必要的。海港是经济中心，着眼全国，也要起个表率作用。”
    “好，说的好！”严宏很是赞叹，“兄弟，我觉得你很会用词，你说的很多概念都很有感染力，要不选题申请的时候，咱俩合作吧！”
    “合作？”
    周浩然微微一怔。
    严宏叹了口气，“你也知道，《民生调查》这栏目一向不喜欢正面报道。只要是正面报道的内容，当期的收视率就必然会暴跌。”
    周浩然表示理解，“这也是没办法的事，老百姓最喜欢的还是民生民情。”
    “所以啊，要是这选题报上去，通过的概率可不大。”严宏就很苦闷，“明访组现在就两个记者，也实在没什么节目可做。做不了节目，就拿不到经费、津贴和补贴，更拿不到成绩去提级涨工资。”
    周浩然道：“所以要尽量把这个系列专题给申请下来。”
    “申请报告，咱们一起写吧？”
    严宏主要就是这个目的。
    “我不会啊？”
    周浩然觉得这个提议有些莫名其妙。
    严宏笑着说：“你会用词啊，还能说出一些大概念、大论调，你比我有想法。到时候，你把这些都写在报告里，说不定领导看了，就觉得有道理，就给批准了呢。”
    周浩然不愿意。
    他经常会说一些出格的话，可是要把这些话都记录下来打成报告，这就不太行了。
    口说无凭、口无遮拦，这都没什么。
    可不能留下书面证据。
    “严记者，我最怕的就是写文章。”
    周浩然一脸为难的样子。
    严宏道：“兄弟，这事你一定得帮忙！以后你有什么事了，尽管来找我！”
    周浩然笑道：“严记者，选题报告的事，我是真帮不上什么忙。不过，选题报告通过的事，我说不定可以出一把力。”
    “嗯？”严宏愣了一下，“你和我们栏目组的领导认识？”
    周浩然没有正面回应，说道：“严记者，选题报告，你回头尽管打上去就行。不过，你把报告也交给我一份。我想办法帮你运作一下。”
    “呃……”
    严宏深深的看他一眼。
    暗暗吃惊。
    心说这小兄弟，难道背景很硬？
    不会吧？
    背景很硬，怎么会去当销售？
    难道是隐藏很深的二代子弟？
    (本章完)