重生后，我成了大先生 - 第214章 引流的示范

    第214章 引流的示范
    在红楼茶馆里取走的信，是此前关于第二封信的回馈。
    数量很多！
    足足有102封信！
    可见在收到第一封信的时候，很多人都在观望。收到第二封信，就按捺不住好奇，纷纷回信起来。
    周浩然也回到单位，跟乔诺一起整理。
    发现资讯类的信件，足足有68封。
    这年头的民营企业，就没有任何一家在经营中顺风顺水，都是把脑袋别在裤腰带上辛苦打拼，一个不小心就万劫不复。
    哪怕是创造了国内首富的巨人集团，稍不留神也会转瞬间陷入破产。
    现在，出现了一个高人“周大先生”，自然要抓住机会请教。
    靠着简易的自制数据库，两人一起，忙活了一下午，做好了分类。
    这些来信，可以说是为周浩然分析当下的市场环境，提供了非常有利的数据支撑！
    咨询的问题主要是五大类。
    第一，融资难。
    现在国内还没有风投机构，民间融资有集资的嫌疑，甚至可能判死刑。
    贷款几乎是融资的唯一途径，可是成本太高了，官方的银行贷款，年利率都能达到20%。可即便如此高利息的贷款，绝大部分的民营企业也没机会拿到，银行看都不看你一眼。
    能怎么办？
    个人的力量有限，周浩然就算出手，也就只能帮个别几家企业脱困。从更大的范围来看，只能是等过几年加入了wto，外资可以活跃进场了，民企纷纷去外国人那里寻求帮助。
    第二，组织结构混乱。
    就是周浩然此前说的生产力和生产关系的主次给搞错了。
    大部分的民营公司，都过于在意生产力了，都依靠着几个能力很强明星员工，靠他们带团队做业务。
    在生产关系上却毫无建树，缺乏制度化流程、权责分配模糊，这就必然会导致部门间配合不足、信息传递滞后，内耗严重、决策脱离实际。
    甚至会引发更严重的后果。
    也就是第三个问题——人才流失。
    明星员工这么厉害了，为什么还要打工？
    带着他的团队，出去单干好不好？
    他们手里掌握着前东家的供应链关系、客户关系和整套生意的运作模式，出去自成一派，反过来挖老东家的墙角。
    就像“黄袍加身”。
    同样的事情几千年来不断重复的上演，始终都没能解决好，都是“人治”而非“制度治”。
    第四，管理混乱。
    流程效率低，成本管理粗放，成本核算不清、物料浪费严重，生产流程不规范，缺乏标准化指导，技术水平不足等等。
    第五，库存。
    现在的民营企业，做的都是实物的交易生意。
    要么是“生产-销售”，要么是“低买-高卖”。
    都会遇到绕不开的库存管理的困境。
    大部分的企业，都是被库存压死的。
    尤其那些倒闭的国营企业，都破产清算了，库房里还有着许许多多卖不出去的商品呢。
    “师父，好难呀……”乔诺一阵头疼，苦着小脸说，“这么多企业经营的麻烦，我看着都晕头了。”
    周浩然倒很平静，“还可以，除了融资困境没法解决，其他的都有办法。”
    “啊？”乔诺眨巴了几下眼睛，不太相信，“你有办法？”
    周浩然笑道：“这是好事！”
    “怎么好事了？”
    “他们越是有求于人，接下来付费的欲望就越高。”
    “师父，你怎么跟个奸商似的？”
    乔诺大发娇嗔。
    周浩然自顾自的说：“第三封信的结尾，可以再加几条。就说他们咨询的问题太多，我无法一一给予解答。不过，接下来我会陆续写信，把大家在企业经营中遇到问题的解决办法都给写出来。”
    乔诺捂嘴偷笑，俏皮的说：“这样一来，他们就算想不付费也不行了。这100封信，都转化为付费读者，每人收费5200块钱，一共就是……”
    然后，就呆住。
    瞪大眼睛。
    说不出话了。
    周浩然没在意这些，沉吟着说：“只靠打嘴炮也不行，口说无凭。咱们不是点子大王何阳那种诈骗犯，咱们是要真的做一些‘掌司济世之难而谐和之，解商业之痛而点化’的大事，要秉承红楼茶馆的理念。”
    乔诺呆呆的看着他，“师父，你是要出手，帮个别企业去摆脱经营危机吗？”
    周浩然点了点头，“这就是红楼大先生的职责。”
    “怎么收费呀？”
    乔诺从这些信件中就能看出来，想解决他们的经营危机，那可不容易。
    就比如一个电子厂，库存价值180万元的红白游戏机。比如一家服装厂，库存积压了价值总计220万元的服装。
    没有销路，怎么办？
    有什么办法能卖掉？
    “收费？”周浩然就有些好笑，“你这格局太小了。按照传统，红楼茶馆接单是可以收费的，我要是也那么干，不是跟过去的那些人一个水平了？”
    乔诺一头雾水，“总不能免费吧？”
    “回头带你去中博书局转转，你就明白了。”周浩然在设计着这第三封信的引流结尾，“理论要和实践相结合，得一边写信从理论层面给予指点。一边还得亲自下场，真正的帮一批企业渡过难关，做成示范性的案例。”
    乔诺脆生生的说：“写信是论点，案例是论据。”
    周浩然笑道：“对，就写未来几个月里，‘大先生’会随机挑选一些订阅书信的企业客户，出手帮他们解决困境，不收取任何额外的服务费！”
    “要不你来写吧。”
    “啊？”
    “你手写几百字，签上字，然后去复印。”乔诺顿了一下，也学会了他的讲话方式，“可以提升付费转化率。”
    周浩然从善如流，“行，你先搞出来个范文，我誊抄一遍。”
    “哦。”乔诺很擅长写文章，坐在电脑前就敲起了键盘，“师父，你说的示范案例，是哪个方面啊？要帮他们解决哪方面的问题？”
    周浩然道：“先从最棘手的困境下手，这样容易出成绩。”
    “什么啊？”
    “清库存。”
    ……
    发出了第三封信。
    乔诺的文秘工作可以暂告一段落，接着跑销售去拜访客户。
    这天上午，去了一家床垫厂。
    效果糟糕。
    好不容易进了大门，正主都没见到。
    让乔诺很生气、很狼狈。
    中午，周浩然接到了李长兴的电话，说是有好消息。
    印刷厂这边，有可能要接到一笔价值120万元的茅盾文学奖系列丛书的订单！
    不出意外的话，下周一就可以复工复产！
    一单下来，利润五六十万，印刷厂三个月不开工也能周转开。
    周浩然听后，五味杂陈。
    也不知道这是好消息还是坏消息。
    下午，跟随《民生调查》的严宏记者一起，去了经贸开发区，做他关于民营经济系列节目的第二期。
    这是周浩然选的地方。
    台领导本来挑了三个地方，让严宏来选。
    严宏记者配合周浩然，让他来挑。
    一行人六七个，包了一个面包车。
    严宏一路看过来，有些质问：“老弟，这边感觉不靠谱呢？”
    “挺好吧？”
    周浩然没看出来。
    严宏道：“这一路过来，都没什么厂房。”
    “厂房什么的，那有点低端了吧？”周浩然不禁失笑，这个年代大家对商业的理解还都太浅薄了，“过几年，所有的厂房都得迁到郊区去。”
    严宏不理解，“那留下什么？”
    周浩然道：“商业的核心是贸易。”
    这边的开发区位于海港的核心圈周围，商业地位就比较高。
    有许许多多的贸易公司。
    所谓的贸易公司，就是曾经被严厉打击的投机倒把，从事的都是低买高卖的生意。不事生产，只做渠道、物流、分发、经销等业务。
    这才是商业的核心环节。
    国企厂房纷纷破产，除了种种的管理弊病、对生产关系的条理梳理混乱之外，很重要的一个原因就是贸易能力的缺失。
    过去都是配给制，计划模式。
    生产出来的东西，国家统购统销来分配。
    国营厂只负责生产就行了。
    后续的流程不需要操心。
    现在市场化改革，国家不负责了，国营厂生产出来的商品，要自己负责销售……这就太难了，根本卖不出去！
    销售远比生产更难！
    包括很多陷入困境的民营企业也一样，都是死在了销售这个环节里，库存积压严重，却始终都打不开销售渠道。
    周浩然现在就要借着《民生调查》民营经济专题的第二期报道的资源优势，把贸易渠道给收拢起来。
    一回生，二回熟。
    有了上次的经验，这次的行动就容易多了，连乔诺都不紧张了。
    今天是第一次过来，不拍摄。
    先了解情况、搜集资料。
    拿到了资料，回去做全面的分析、研究之后，再过来展开全面的拍摄、录制工作。
    《新时代新征程里民营经济的新发展》是一个很严肃的专题。
    带有着很强的政治色彩。
    每半个月出一期。
    每期的制作经费高达1万元。
    而《民生调查》正常的节目，每期的经费也就2000元-3000元。
    要么说严宏很高兴呢。
    他是项目负责人，他掌握着节目经费的“分配权”。
    这钱要怎么，他说了算。
    估计大半都会被他在舞厅里。
    下午走了一趟，非常顺利。
    周浩然通过开发区管委会的关系，拿到了这边总计2192家民营企业的相关信息。
    起飞！
    (本章完)