华娱：这个煤老板太懂艺术了！ - 第81章 《不良少年》专辑demo

    第81章 《不良少年》专辑demo
    其他要求？
    郝运眼睛亮了：“分成？可以啊！你说个数！”
    企鹅音乐想要分成？
    这是上赶著为我分忧啊！
    “不是分成。”申文斌摆手，“我们就不占您这个便宜了。”
    他压根没觉得这堆cd能卖出去多少————
    要分成有个屁用啊！
    “我们要的，是在cd背面——印上企鹅音乐的logo、品牌背景图，还有客户端下载连结。”申文斌身体前倾，“每张都要印，不能少。”
    郝运愣住。
    李总监也把头抬了起来。
    啥？不要钱？要拿我的cd打gg？
    这申文斌————真是猴精猴精的！
    “郝总，”申文斌笑容里透著一丝狡黠，“您这一百万张cd铺出去，不管销量如何，流通在市面上曝光量肯定是不小的。我们要的就是这个—让每个拿到cd的人，都能看见企鹅音乐的標誌。”
    他敲了敲平板：“直白点，我们要的溢价不是钱，是资源置换。”
    郝运张了张嘴。
    他忽然觉得————这企鹅音乐的人，脑子可能不太正常。
    有钱你不分？你跟我要gg位？
    “就————这么简单？”郝运忍不住问。
    “简单？”申文斌笑了，“郝总，您知道在百万级实体载体上做品牌曝光，放市场上是什么价吗？”
    他没等郝运回答，自顾自说：“当然，这事儿对您也有好处，只有背靠企鹅音乐的出版资质，您的专辑才能通过一百万的出版备案。”
    “————我们这是双贏。”
    郝运沉默了。
    他本来已经准备好大出血，结果对方只要个————gg位？
    就这？
    申总你胆子再大一点啊！
    不行，得再爭取一下！
    “申总。”他认真道，“除了gg位，你真不要点分成了？我觉得我们这个合作模式，完全还有再优化的空间嘛————”
    申文斌看了他两秒，忽然笑了：“郝总既然这么说————那我倒真有个不情之请。”
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    郝运神情振奋：“你说！”
    “《秦时明月》那首片头曲——《月光》，数字首发能不能给我们？”
    申文斌语气认真起来：“这首歌和cd是两码事，我们分开谈。只要您答应，《月光》我们按s级標准做推广，分成从优。”
    郝运：？？？
    怎么谈专辑谈的好好的，又扯上《月光》了？
    你们就不能谈点让我花钱的事吗？！
    见郝运没接话，申文斌又把平板转向他，调出数据面板：“您看，《秦时明月》第六集播出后，《月光》搜索量每周翻倍。wb上#求月光音源#话题阅读量已经破两百万了——全是自发流量。”
    郝运盯著那条囂张上扬的曲线，无语凝噎。
    这帮网友閒的吗？！
    不就是一首歌吗！你们看动漫不就行了————
    “现在发，时机正好。”申文斌趁热打铁，“《秦时明月》动漫热度在涨，胡彦斌演唱版口碑已经炸了，好多人都在问作曲作词是谁—这时候上线，红利全吃满。”
    郝运继续沉默。
    他当然不想发了！
    而且申文斌的话已经摆在檯面上：《月光》必爆。
    必爆的局我干嘛背刺我自己啊！
    李总监在旁边小声劝：“郝总，其实申总说得有道理。歌捂久了反而容易过气————”
    过气就过————突然，郝运反应过来。
    等等，这歌的版权好像在自己手里啊？
    就算赚钱，也不是公司赚钱————
    既然不影响任务考核，那还纠结什么？
    “行。”郝运一挥手，“那就发。”
    申文斌笑容瞬间绽开：“爽快！那咱们现在就把合同细节敲定—”
    “合同的事，你跟我们常法对接吧，法律什么的我看不懂。”郝运摆了摆手，然后从口袋里摸出张名片递过去，“这是我们公司的合作律所，京杜贺律师的名片。”
    申文斌接过名片，笑容收敛了几分。
    京杜律师事务所————那个红圈所？
    企鹅法务部因为一些游戏事项————咳咳，没少跟这家律所打交道，出了名的难缠。
    “好。”申文斌收起名片，“我会安排人和贺律师对接。”
    正事谈完，气氛鬆弛下来。
    徐梁却坐立不安。
    他还有句话没说呢。
    好不容易等到申文斌看向他，徐梁刚要开口————
    “你要印一百万张cd，对吧？”申文斌抢先一步，挑眉道，“合同马上就签，放心。”
    徐梁被噎住。
    我————我台词被你抢了！
    挣扎了一秒，他倔强地挤出最后一句：“嗯！我要印一百万张cd！”
    说完，还从包里掏出一个u盘，郑重其事递过去：“这、这是专辑所有歌的音源————您可以先听听。”
    申文斌：————
    他接过u盘，看著徐梁那张写满“使命必达”的脸，终於没忍住，摇头笑出了声。
    “徐先生————”
    申文斌哭笑不得地看著他：“你唱歌怎么样我不知道，但你要是有转行的打算，可以来企鹅做个销售，我给你內推。”
    郝运一行人刚走，申文斌就把內容运营中心几个核心骨干薅进了会议室。
    “都坐下，听个东西。”
    他插上u盘，点开文件夹里的音频文件。
    《不良少年》专辑demo。
    申文斌也很好奇，这个豪言要发100万张cd的专辑，到底是个什么水准。
    专辑一共有12首歌。
    其中主打的，一共是两首，《坏女孩》和《七秒钟的记忆》。
    申文斌放的第一首歌，就是徐梁和赵一欢对唱的《坏女孩》。
    “imissyou， now“
    “don“t you love me————“
    “sorry， i“m so sorry————“
    前奏响起的时候，会议室里所有人都沉默了。
    运营组长皱了皱眉：“这英文念白————塑料味太冲了吧？”
    但没人说话。
    整个会议室就剩下音箱里流淌出的旋律，和徐梁那带著点青涩的嗓音。
    “那时我放开你的手”
    “转过身只剩了保重”
    “你话都没说”
    “却哭了很久很久”
    “我喜欢坏坏的女友”
    “我喜欢刺激的感受”
    “————“
    很快，赵一欢演唱的段落到了：“在谁的怀中会有感觉”
    “被爱的深夜我在想念”
    “明明是为你才会改变”
    “却回不到从前”
    在李总监的后期製作下，徐梁在演唱表现上的局限得到了弥补。
    歌曲本身旋律上口、易於传唱，有明確的记忆点，符合流行歌曲基本法则————歌词敘事性强，情感也很直白。
    总的还说，是一首还不错的音乐。
    听完主打歌《坏女孩》，数据分析师率先开口：“这风格————跟许崧早期《玫瑰花的葬礼》一个路数。非主流青春疼痛，现在90后就吃这套。”
    市场总监摸著下巴：“你们不觉得他和那个新晋流量歌手汪苏瓏风格也很像吗？”
    “副歌旋律抓耳度比上个月那首《有点甜》还强，虽然唱功差了点儿————但架不住曲子写得聪明。”
    “重点不是曲子。”申文斌暂停播放，调出数据面板，“看这趋势——许崧和汪苏瓏最近三个月搜索量同比涨了40%，用户画像集中在12—22岁学生党。这徐梁————完全撞在风口上。如果他能抓住这个风口，他的前途不可限量。”
    申文斌说完这句话，自己都有点吃惊了。
    刚才那个有点木訥的男生，竟然真有爆红的潜质？？？
    郝总这是什么怪物一样的眼光啊！
    要是让自己来看，肯定直接就把徐梁pass了——
    他切到下一首《七秒钟的记忆》。
    前奏刚响，几个年轻运营就坐直了一景的声音一出来，乾净里带著点软糯，跟徐梁的青涩嗓音意外地搭。
    “hello没关係”
    “只是会掉眼泪而已”
    “思念在躲避”
    “却依然逃不过回忆”
    ”
    “我艹，”有个运营小声说，“我女神唱的这么好————”
    內容组长瞪他：“你特么能不能专业点儿，工作別带个人滤镜！”
    运营小哥：————
    別以为我不知道你夹杂私货！你是赵一欢的粉丝！
    听完了这首歌，申文斌忍不住咬指甲思索。
    片刻后，他调出wb实时数据：“赵一欢和景的粉丝活跃度，是许崧、汪苏瓏粉丝的三倍还多。她俩wb隨便发张自拍，转发都破万。这俩人给徐梁站台————
    等於自带百万级曝光。”
    会议室里安静了几秒。
    这么一对比————徐梁虽然是个新人，但起点貌似要比另外两人高的多啊！
    申文斌又切回了《坏女孩》那首歌。
    又循环了一遍————
    赵一欢的唱功比景活弱了一些，但那股劲儿拿捏得死准—三分痞气七分甜，完全就是歌里那个“坏女孩”本人。
    再加上她之前在《青春期》里的形象——————
    “而且他们拍了mv。”宣发负责人突然说，“汪苏瓏和许崧基本都是纯音频发歌，即便有mv，质量也很低下。煤运娱乐直接用最顶级的影像设备，给两首主打歌拍了完整mv，还都有赵一欢、景湉参演————这成本就不是一个量级。”
    申文斌调出最后一份数据：专辑製作团队名单。
    录音团队是李总监的御用团队，设备清单拉出来全是行业顶配。
    混音师的名字在场的几个老油条都认识。
    这妥妥是给一线歌手做专辑的价位！
    “看到没？”申文斌关掉音响，“这专辑製作成本，够许崧、汪苏瓏发三张专辑了。网络歌手为什么叫网络歌手？因为没钱没资源，只能靠才华硬刚。”
    他靠在椅背上，扫视一圈：“但现在时代变了。光有才华不够，还得有资本捧。煤运娱乐这就是明牌一用顶级资源餵一个新人，用女艺人引流，用精良製作降维打击。”
    数据分析师盯著自己的数据表格，忽然倒吸一口凉气：“申总，如果对標许崧、汪苏瓏，按他们目前的歌曲热度推断————这专辑上线首周数据，可能真能衝进新歌榜前三。”
    “不是可能。”申文斌站起身，“是一定。”
    他想起郝运那张“我就想烧钱”的脸，忽然觉得好笑。
    那煤老板可能自己都没意识到————
    他这套胡乱砸钱的打法，正好撞上了流量时代的前夕。
    “都听好了。”申文斌敲敲桌子，“从今天起，徐梁这张专辑按s+级项目准备线上推广方案。首页推荐位预留，开屏gg排期，社交媒体话题预热————全部跟上。”
    他顿了顿，补了一句：“我有种预感“”
    会议室里所有人都抬起头。
    “这专辑，要爆。”
    申文斌那句“要爆”刚说完，自己先笑了：“当然，说的是数字专辑。至於实体cd————”
    他耸耸肩：“人家非要印一百万张，这种逆时代的事儿，谁也没办法给出准確预测————但亏也是亏他的钱，跟咱没关係。”
    “你们踏踏实实准备好线上的专辑就行。”
    会议室里响起几声低语。
    確实，cd赚赔都是煤运娱乐兜著，企鹅音乐纯属空手套gg位。
    郑林眼珠子一转，突然插话：“申总，既然数字专辑爆是大概率————那咱们在cd背面那gg位上，能不能再玩点花的？”
    申文斌挑眉：“你有什么主意？”
    “您看啊，”郑林调出后台数据，“咱们每月绿钻会员的拉新成本，平均下来一个用户得补贴八到十块。这笔钱反正要花，不如————”
    他顿了顿：“不如塞进cd里。
    “
    会议室安静了一瞬。
    “怎么塞？”市场总监问。
    “每张cd附赠一个月绿钻兑换码。”郑林语速加快，“对用户来说，花25买张cd，白捡10块钱会员，等於15块买了张碟，划算！对咱们来说—反正拉新预算本来就要花，现在换成兑换码塞进cd里，精准投给愿意为音乐付费的人群，转化率绝对高！”
    数据分析师突然“嘖”了一声：“而且那些平时不用咱们平台的，拿到兑换码总得下载app兑换吧？这一来一回，新增用户数据好看了，cd卖得越好，咱们白捡的用户越多！”
    申文斌慢慢坐直了。
    他忽然发现，郝运这波烧钱印cd的骚操作————好像能让他们白嫖一波优质用户？
    我好像血赚啊？
    “还有————”郑林越说越来劲，“咱们可以在封底印上內含价值10元绿钻卡”当卖点！甚至能倒逼渠道—一那些音像店为了好卖货，也会主动推这cd！甚至能推动那些原本不买实体的人，为了绿钻去下单！”
    內容组长突然笑了：“这不就等於————咱们gg位也没花钱，既买了曝光，又买了用户？”
    “不止。”申文斌终於开口，手指重重敲在桌面上，“这是把gg位从展示”变成了转化”。cd卖得越多，咱们拉新越多。就算cd最后真砸手里————”
    他扫视一圈，笑了：“至少也能赚到一波话题！而且卖不出去就等於没人兑换绿钻————咱们也没成本了！”
    会议室气氛一下子热了。
    有人插嘴：“那兑换码要不要设有效期？比如三个月內必须激活？”
    “设个屁！”郑林反驳，“越宽鬆越好！最好永久有效，让用户觉得这cd买了就是赚，放家里当收藏都值！”
    申文斌盯著电脑屏幕上《不良少年》那些音乐demo——
    他脑子里已经浮现出生產线滚动、cd背面印著企鹅音乐logo和醒目“內含绿钻卡”字样的画面了。
    他忽然觉得，郝运这煤老板————真的很像散財童子啊！
    燃烧自己，照亮了我们！
    牛逼！
    “郑林。”申文斌拍板，“你这主意特別好！这个月给你申报奖金！”
    申文斌站起身，眼神灼灼扫视眾人：“马上做方案，预算从我这几特批。另外————”
    他转头看向宣发负责人：“跟煤运娱乐对接，就说咱们这边追加资源，cd封底设计要改版，给他们看看咱们的“诚意”。”
    散会后，申文斌独自站在窗前。
    窗外鹏城灯火初上。
    他忽然有点好奇—一等郝运知道这茬的时候，会是什么表情？
    回酒店的路上，郝运正琢磨著明天是去鹏城华侨城晃一圈，还是直接杀到羊城吃早茶。
    李总监坐在副驾驶，几次透过后视镜看他，欲言又止。
    “有话就说。”郝运盯著窗外掠过的霓虹，头都没回。
    李总监乾咳一声，压低声音：“郝总————我的那个老同学郑林，刚才私下给我发了条简讯。”
    “哦？”郝运还是没回头，“说什么？cd方案有变动？”
    “不是公事。”李总监声音更低了，“他说————想单独约您喝个茶。就今晚，地方他定。”
    郝运终於转过头。
    车里没开灯，窗外流动的光线扫过他半张脸，眼睛在昏暗中微微眯起。
    私下约？
    没有以企鹅音乐的名义————那就是个人的事。
    “他原话怎么说的？”郝运问。
    “说有些想法，不方便在会议室谈，想跟郝总单独聊聊”。”李总监咽了口唾沫，“还特意强调————跟企鹅音乐无关。”
    车里安静了几秒————郝运忽然笑了。
    有意思。
    白天在会议室，郑林就帮自己说过几次话，当时自己就有察觉————
    现在他果然憋不住了。
    “你怎么回他的？”郝运问。
    “我说得先问问您。”李总监有点紧张，“郝总，要不————我帮您推了？这种私下接触，传出去对两边公司都不好。”
    “推什么推。”郝运重新靠回座椅，“约，就今晚。”
    “啊？”
    “人家牵过线，递过点子，这个面子得给。”郝运说得隨意，“地方让他定，安静点就行，你跟我一起去。”
    李总监张了张嘴，最后只吐出两个字：“————明白。”
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